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網易新聞丨 天料科技 (北京) 有限公司專業負責——打造行業領軍品牌

信息來源:網易新聞

     
      近幾年國內醫療水平快速穩步提升,但是國人對于醫務工作者,以及相應的醫療設備和相關器材有了更高需求。雖然國內有眾多大型醫院,但是即使是一線城市的大醫院,也需要不斷提升醫務工作者水平,醫療設備也需不斷更新,唯有如此才能滿足廣大患者需求,為患者在根本上解決病痛,還廣大患者一個健康好身體。
 
      醫務工作者水平提高,醫療設備不斷更新,就需要一系列的公司為自己提供幫助。目前,國內有可以為廣大醫院提供高水準服務的公司非常少。縱觀整個行業,整體水平參差不齊,服務水平有一定欠缺,因此無法滿足廣大客戶需求。在眾多的同類型公司中,客戶真正需要的是服務水平高、專業負責任的公司,而目前在這方面做的相當到位的當數天料科技 (北京) 有限公司。

      天料科技 (北京) 有限公司(如下簡稱天料科技公司)自2009年成立以來,至今已經有十年發展史,十年發展過程中經歷風雨,在創始人李澤的帶領下,不斷披荊斬棘,乘風破浪。如果僅僅跟隨別的公司不去突破和創新,天料科技公司是走不遠的。公司創立初期,作為公司的董事長兼總經理,李澤帶領公司團隊,用“復雜疾病分子診斷產品的研發、生產及銷售”項目參加北京昌平首屆“晨光杯”青年創業大賽,經過多輪激烈角逐,公司的項目從來自全國各地549個參賽作品中脫穎而出,獲得一等獎,公司獲得了10萬元創業扶持專項資金,以及10萬元的發展基金,共計20萬元的獎勵。獲獎項目從想法、組建團隊、參賽計劃書、現場答辯、均由李澤起草和完成,其專業性、縝密思維和良好的邏輯分析能力,獲得評委們一致稱贊。在公司之后的發展過程中,李澤考慮到在2016年中國精準醫療的市場規模已達400億人民幣,而未來五年增速可超過20%,掌握核心技術的中小企業會面臨更多機會;再加上現在社會提倡個性化醫療而且檢驗領域更是飛速發展,生物技術的應用層出不窮。于是李澤帶領天料科技公司摸索出了一條適合自己發展的新路,采用以全國大專家為核心,他親自挑選專家庫里的名單,根據專家研究領域和專長以及在該領域的杰出成就,選出最頂尖的知名專家,逐一拜訪,和該專家深入圍繞著其研究的領域共同開發檢驗新模式,全方位尋找IVD (In vitro diagnostic products)領域可延展的機會。李澤和專家們探討課題大綱,設計研究方案,制定標本的提取和保存標準,指導實驗室的臨床實驗,進行探索性研究。先后涉獵的領域有:感染領域、神經內科、心血管領域等,目標是降低研發成本和周期,提高臨床成功率,從而實現雙贏的局面。

 

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(上圖為天料科技(北京有限公司)董事長、總經理李澤) 

      天料科技公司之所以能夠在整個行業中成為“黑馬”品牌,成功脫穎而出,與其強大的實力和專業負責任的態度有著密切關系。天料科技公司與其它同類型公司相比,主要特色在于服務項目齊全,可滿足國內大型醫院的需求。目前,公司服務項目主要涵蓋生化、免疫、微生物、分子診斷、血液等相關服務項目。經過深入而專業的研究,李澤認為治療推動診斷,“個體化早診”時代的來臨了。未來檢測領域有三個方向,基因測序——分子診斷增長最快的細分領域。于是通過和全球最大最著名企業Abbott Ireland Diagnostics Division的合作,銷售了雅培全自動化學發光儀及配套診斷試劑、血型儀;李澤認為檢測領域的第二個方向是液體活檢——非侵入式的取樣方式,主要用于癌癥的檢測。于是2019年4月取得K18(檢測胃癌)、K19(檢測肺癌)兩項目全國總代理,布局直接客戶醫院。公司上下齊心協力,全力銷售總代理產品。
 
 
      李澤敏銳的發現,隨著質譜技術不斷發展,其在醫學領域的應用潛力不斷被開發,主要用于新生兒遺傳病代謝篩查、維生素D檢測、微生物檢測、藥物檢測四大市場。質譜的臨床檢測將會是一個百億以上的藍海市場。于是公司開始銷售全球著名企業美國ThermoFisher的高效液相色譜儀及其系列產品。高效液相色譜法(High Performance Liquid Chromatography \ HPLC)是色譜法的一個重要分支,以液體為流動相,采用高壓輸液系統,將具有不同極性的單一溶劑或不同比例的混合溶劑、緩沖液等流動相泵入裝有固定相的色譜柱,在柱內各成分被分離后,進入檢測器進行檢測,從而實現對試樣的分析。高效液相色譜方法已成為化學、醫學、工業、農學、商檢和法檢等學科領域中重要的分離分析技術。接著李澤布局銷售布魯克公司(Bruker)的全自動快速生物質譜檢測系統。布魯克公司(Bruker)是高端分析儀器全球制造商,也是全球質譜的主要生產商。質譜技術 (mass spectrometry) 是分離和檢測帶電粒子質荷比的分析技術。該技術是生命科學領域非常有效的分析工具, 尤其在醫學檢驗中的應用越來越為廣泛和深入。該儀器檢測項目有70余項; 應用覆蓋面非常廣泛, 涵蓋了罕見和高難度分析, 包括微生物鑒定、生化檢驗 (激素檢測、藥物濃度監測、遺傳性疾病檢測、營養素檢測等) 和分子生物診斷 (蛋白組學、核苷酸多態性、代謝組學) [1-5]; 應用范圍也在逐步擴展, 從生化檢驗、微生物鑒定, 到代謝組學、脂質組學、蛋白組學, 再到參考測量程序的建立和校準品賦值, 乃至術中應用及床旁檢測。李澤作為公司的董事長兼總經理,利用自己的專業性、前瞻性,高瞻遠矚成功地讓天料科技公司在臨床檢驗行業快速穩步發展,對于行業信息掌握豐富,對于相關國外產品在中國落地的注意事項,積累了豐富的經驗。憑借著強有力的優勢在行業中脫穎而出,從而打造了成為了有口碑,有優勢的品牌。
 
       天料科技公司在服務方面相當完善,自成立至今始終不斷努力提升自身服務水平,始終堅持“誠信、關愛、勤奮、知合行一“的公司文化,快速穩步發展,從而成為了一個講誠信負責任的實力品牌。也正是因為專業負責任的發展態度,才使得天料科技公司在行業中樹立了良好的企業形象,成功在行業中脫穎而出,成功服務于眾多客戶。如今天料科技公司已經成為了一家立足北京,快速穩步面向全國各地穩步發展的企業。不僅在山東、山西等地擁有自己的銷售網絡,在上海以及北京有屬于自己的密切合作伙伴。公司擁有高水準的職工,在全國各地共有十幾個長期合作的二級經營商。隨著企業版圖的不斷擴大,現在眾多國內大型醫院均成為了其用戶。目前,北京協和醫院、301醫院、中日友好醫院等國內大型綜合型三甲醫院均與天料科技公司達成了密切合作關系。除了北京地區的一些大醫院之外,山東的齊魯醫院、省立醫院以及山東省中醫院,也成為了天料科技公司的用戶。山西省腫瘤醫院、山西大醫院以及山西省中醫院也是天料科技公司的用戶之一。這些大醫院的紛紛合作,足以證明了天料科技公司的實力之強大。

 

 

 

 

 

 

 

 

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      李澤利用自身技術先進的優勢,讓天料科技公司成為為醫院科室提供個性化服務的杰出團隊,形式多樣,服務方式廣泛。在科研、臨床、檢驗等領域全方位展開個性化醫療診斷的服務。其中清華長庚醫院的重點實驗室——肝膽實驗室從規劃到建設再到實驗儀器的配備和采購,一體化服務均由李澤領導的大項目部完成;李澤帶頭策劃和構建了北大國際醫院的樣本庫;協助北大第一醫院感染科開啟了肝病重癥的課題研究項目,同時李澤主導北大國際醫院感染科啟動了細胞因子檢測的課題研究項目。做別人沒做過的事,走別人沒走過的路,是董事長李澤的宗旨。既是公司模式上的創新也是對新業務的探索。 在學術領域,李澤帶領天料科技公司積極參與組織了2018年感染領域的學術年會、分子診斷論壇、檢驗醫學論壇等學術會議,憑借著天料科技公司高質量、專業的服務,讓客戶看到了技術和服務的完美結合,既體現了水平,也贏得客戶的尊重。形成良性循環,認認真真踏踏實實把事做到位,是公司發展的基石。現在的天料科技公司已經成為了真正的行業佼佼者,越來越多的客戶慕名而來,看中的就是其樹立的良好品牌形象和過硬的產品品質。眾多用戶在與天料科技公司達成密切合作關系之后,對于天料科技公司的產品和服務予以高度評價。我們有理由相信,天料科技公司這樣一個專業負責任的科技公司,在未來會得到更多客戶的青睞與認可,從而真正成為行業領軍品牌,為國內醫療水平提升做出相應貢獻!
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